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文丨顾贞观
在( zài)近期的香港国际影展上( shàng)，柠萌影视对外介绍了公( gōng)司的八部新剧：古装剧集( jí)《子夜归》《书卷一梦》《月明千( qiān)里》《一念江南》，现代言情剧( jù)《轧戏》《今天是太阳雨》《没有( yǒu)人像你》，由番茄小说热门( mén) IP 改编的《十日终焉》。
但一年( nián)前柠萌影视在片单中提( tí)及的《三十而已 2》《问心 2》以及( jí)“小系列”第五部《小三居》等( děng)，多部柠萌影视在现实题( tí)材领域代表性 IP 的续集，却( què)并未出现在此次柠萌新( xīn)剧发布会上。
在这背后，是( shì) 2024 年柠萌影视营业收入由( yóu)上年同期的 12.22 亿元锐减至( zhì) 6.57 亿元，净利润从 2.14 亿元下滑( huá)到亏损 1.84 亿元的低迷经营( yíng)状况。视频平台集体进入( rù)降本增效常态化阶段后( hòu)，版权剧利润空间持续被( bèi)压缩，这对主要依赖版权( quán)剧创收的柠萌影视所产( chǎn)生的影响，已经清晰反映( yìng)在了财报中。
2023 年柠萌影视( shì)押注短剧业务，作为长视( shì)频“正规军”带头搅局短剧( jù)市场，2023 全年短剧业务为柠( níng)萌影视创收 3223 万元，2024 年，短剧( jù)业务大幅拉高了柠萌影( yǐng)视的销售成本，至今未能( néng)盈利。在上游成本增加以( yǐ)及爆款面临极高不确定( dìng)性的行业大背景下，柠萌( méng)影视在短剧市场同样面( miàn)临着重压。
全年版权剧仅( jǐn)卖出一部《小欢喜》的价
失( shī)去卫视平台后柠萌收入( rù)锐减
2024 年柠萌影视制作并( bìng)播出了三部版权剧《猎罪( zuì)图鉴 2》《半熟男女》《你也有今( jīn)天》，并推出了主控影片《乔( qiáo)妍的心事》，电影票房收入( rù) 1.51 亿，三部剧集表现也均不( bù)理想。
2022 年播出的《猎罪图鉴( jiàn)》无疑是当年剧集市场的( de)黑马之作，但《猎罪图鉴 2》并( bìng)未延续首季的辉煌，贾东( dōng)岩与邢键钧组成的编剧( jù)导演组离开后，《猎罪图鉴( jiàn) 2》水准直线下滑，悬浮、大开( kāi)金手指、人物内核消失、强( qiáng)行煽情等成为了观众的( de)吐槽重灾区。
但对柠萌影( yǐng)视来说，《半熟男女》的失利( lì)或许才是重击，毕竟长久( jiǔ)以来都市剧集与现实题( tí)材都是柠萌影视的优势( shì)领域。《半熟男女》原作《这里( lǐ)没有善男信女》与《装腔启( qǐ)示录》同为影乐苑阅读作者( zhě)柳翠虎所创作，作品内核( hé)也均聚焦反乌托邦式的( de)爱情寓言。但相比《装腔启( qǐ)示录》，《半熟男女》对原作的( de)柔化与弱化，使得剧集最( zuì)终也停留在了“半熟”区间( jiān)。
回头来看，2024 年柠萌影视表( biǎo)现最好的题材，反而是《你( nǐ)也有今天》所代表的传统( tǒng)小甜剧类型，该剧在优酷( kù)拿到了 2024 上半年独播剧播( bō)放量 TOP5 的成绩。
版权剧表现( xiàn)不佳，版权剧所带来的收( shōu)入同样如此。2024 年，柠萌影视( shì)的毛利为 1.08 亿元，较上年同( tóng)期的 4.81 亿大幅下滑，同时，2024 年( nián)柠萌影视的毛利率也从( cóng)上年的 39.4% 下降到了 16.5%。在 2024 年财( cái)报中，柠萌影视表示这主( zhǔ)要源于报告期内剧集的( de)播出情况。
值得注意的是( shì)，过去三年柠萌影视的产( chǎn)能是相对稳定的，播出的( de)版权剧数量均在三到四( sì)部左右，比如 2023 年柠萌影视( shì)全年播出了《爱情而已》《问( wèn)心》《一念关山》三部版权剧( jù)。但要注意的是，除了登陆( lù)视频平台网播，《爱情而已( yǐ)》《问心》双双在央八播出，《一( yī)念关山》则登陆浙江卫视( shì)播出，但 2024 年《猎罪图鉴 2》《半熟( shú)男女》《你也有今天》皆仅有( yǒu)网播渠道。
2024 年柠萌影视亏( kuī)损达到 1.84 亿元且毛利率大( dà)幅下滑，自然不仅是卫视( shì)端版权收入消失影响，网( wǎng)播端版权收入的下滑也( yě)是关键因素。
从此前招股( gǔ)书披露的信息来看，2019 年柠( níng)萌影视的《小欢喜》版权卖( mài)到了 6.24 亿元，但 2024 年柠萌影视( shì)三部版权剧的播映权授( shòu)总收入为 5.91 亿元，平均每部( bù)作品的版权收入仅 1.97 亿元( yuán)。
2023 年柠萌影视三部版权剧( jù)中《爱情而已》《问心》影乐苑评( píng)分都在 8 分以上，但 2024 年三部( bù)版权剧中仅有《你也有今( jīn)天》评分超过 7 分，剧集水准( zhǔn)的下滑自然也会影响柠( níng)萌影视版权剧的收入。结( jié)合行业大环境来看，更重( zhòng)要的还是在降本增效大( dà)周期下，视频平台正在更( gèng)多关注自制剧与定制剧( jù)，版权剧利润空间下滑短( duǎn)期内成不可逆趋势。
版权( quán)剧投资降级
从现实题材( cái)退守古偶与现言赛道
当( dāng)版权剧的利润空间被持( chí)续压缩，柠萌影视的退守( shǒu)之意相当明显。
2023 年年底柠( níng)萌影视发布的新片单中( zhōng)，现实题材剧集在现实万( wàn)象、悬疑世相、都市言情、古( gǔ)装钜制等多个单元占据( jù)核心地位，《三十而已 2》《问心( xīn) 2》《宝庆里》以及“小系列”第五( wǔ)部《小三居》等现实题材作( zuò)品也都出现在了片单中( zhōng)。2024 年财报中，柠萌影视并未( wèi)提及这些作品，同时在近( jìn)期的香港国际影展上，柠( níng)萌影视的新剧发布会中( zhōng)也未见它们的身影。
在探( tàn)索过去十年来打造的热( rè)门 IP 的长线价值上，柠萌影( yǐng)视一直相当有野心，比如( rú)将“小系列”作为招牌系列( liè)持续经营，比如投资制作( zuò)《三十而已》《猎罪图鉴》的泰( tài)国版。但在净利润亏损 1.84 亿( yì)的业绩重压下，上述现实( shí)题材作品的问世周期可( kě)能会被拉长。
如今，现实题( tí)材头部效应持续加强，去( qù)年出圈的《繁花》《我的阿勒( lēi)泰》《小巷人家》《山花烂漫时( shí)》等也集体拉升了高品质( zhì)现实题材作品的门槛。2021 年( nián)后，柠萌影视打造的现实( shí)题材作品如《小敏家》《半熟( shú)男女》等表现低于预期，对( duì)柠萌影视来说，现实题材( cái)赛道早已不是《小别离》《小( xiǎo)欢喜》火爆时的竞争强度( dù)了。
此外，如今现实题材作( zuò)品的投资成本也在持续( xù)提升，虽说市场仍存在以( yǐ)小博大的可能，但《三十而( ér)已 2》《问心 2》《小三居》等都为续( xù)集作品，制作降级无疑是( shì)对这些剧集 IP 号召力的浪( làng)费。在必须降本增效、尽可( kě)能降低市场风险、触达稳( wěn)定受众群体的前提下，古( gǔ)装剧和现代言情剧的确( què)是柠萌影视当下最好的( de)选择。
柠萌影业接下来一( yī)两年的项目储备中，《子夜( yè)归》《书卷一梦》《月明千里》《一( yī)念江南》《轧戏》《今天是太阳( yáng)雨》《没有人像你》等均为古( gǔ)装剧和现代言情剧，其中( zhōng)《今天是太阳雨》《没有人像( xiàng)你》改编自高人气校园言( yán)情小说，《十日终焉》改编自( zì)番茄小说作者杀虫队队( duì)员同名小说。
八部作品要( yào)论 IP 知名度与题材新颖度( dù)，也仅有无限流悬疑推理( lǐ)题材的《十日终焉》较为出( chū)彩，这部作品 2025 年之内显然( rán)问世无望。从财报来看，2024 年( nián)全年柠萌影视新开机的( de)版权剧仅《子夜归》《书卷一( yī)梦》《月明千里》《轧戏》，其中《子( zi)夜归》《书卷一梦》处于后期( qī)制作阶段，《月明千里》和《轧( yà)戏》正在拍摄中。
相比于过( guò)去几年的版权剧，2025 年柠萌( méng)影视的古装剧和现言剧( jù)投入肉眼可见降低，无论( lùn)是制作团队资历还是主( zhǔ)演咖位，都称不上“顶流”。唯( wéi)一一部现代剧《轧戏》主演( yǎn)为陈星旭和卢昱晓，几部( bù)古装剧中，《子夜归》为许凯( kǎi)与田曦薇主演，《书卷一梦( mèng)》为李一桐与刘宇宁主演( yǎn)，包上恩与王弘毅则主演( yǎn)了《月明千里》。
相比于进入( rù)“大剧比拼”阶段的现实题( tí)材赛道，古装剧和现言剧( jù)赛道回归中小成本竞争( zhēng)，两大赛道押宝 S+ 的时代已( yǐ)然远去，这也是 2025 年柠萌影( yǐng)视的作品主要锁定古装( zhuāng)剧和现言剧的关键原因( yīn)。只是，仅靠这两个巅峰不( bù)再的赛道支撑柠萌影视( shì)跨越周期，重回自身的优( yōu)势领域，难度是相当大的( de)。
2025 短剧储备或达 200 部
柠萌加( jiā)码短剧业务
也是因此，柠( níng)萌影视做了两手准备，一( yī)是版权剧的降本，二是押( yā)宝短剧市场以创造新的( de)增长曲线。
过去两年时间( jiān)里，柠萌影视的短剧规模( mó)持续壮大。2023 年全年，柠萌影( yǐng)视在音平台上播出了《二( èr)十九》《流量背后》《救救我全( quán)家》等 8 部短剧及 16 个单元故( gù)事，总播放量超过 24 亿次。2024 年( nián)全年，柠萌影视累计生产( chǎn)短剧约 6000 分钟，包含《贤妻扶( fú)我凌云志》《庆余年之帝王( wáng)业》等多部短剧内容，总分( fēn)钟数同比增长五倍。
在加( jiā)码进入短剧市场的第一( yī)年，柠萌影视作为长视频( pín)领域的“正规军”，表现确实( shí)超过预期，旗下短剧子公( gōng)司好有本领成功孵化了( le)《二十九》这一上线后连续( xù) 4 周播放量占据抖音短剧( jù)榜 TOP1、总播放量超过 11.7 亿次、相( xiāng)关话题在抖音全站播放( fàng)量超过 14.5 亿的年度爆款短( duǎn)剧。
《二十九》的成功，也让短( duǎn)剧业务在 2023 年柠萌影视的( de)财报中出尽风头，如短剧( jù)相关业务累计贡献收入( rù) 3223 万元，同比增长超 12 倍；短剧( jù)业务为集团收入增长作( zuò)出贡献等。此外，在收入、毛( máo)利、毛利率等明细中，短剧( jù)也都与长剧并列出现。由( yóu)此不难看出 2023 年短剧业务( wù)之于柠萌影视相当拿得( dé)出手。
但 2024 年柠萌影视的财( cái)报却换了另一番光景。公( gōng)司全年产出的短剧数量( liàng)超过 40 部，但柠萌影视却并( bìng)未提及总播放量，仅指出( chū)多部短剧上线后播放量( liàng)破亿次，以及多部短剧 C 端( duān)充值金额超过千万元。商( shāng)务短剧板块，财报也仅提( tí)及《卖豪宅的女人》《愿者上( shàng)钩》等 11 部商业短剧推动相( xiāng)关板块收入同比翻倍。
显( xiǎn)然，2024 年财报中柠萌影视对( duì)短剧业务的表述变得更( gèng)为谨慎，财报明确指出尽( jǐn)管公司在短剧领域进行( xíng)了积极探索，并且该业务( wù)已经取得一定的市场影( yǐng)响力，但整体业绩仍处于( yú)亏损状态，尚未实现盈利( lì)。不过，由于短剧并未和 2023 年( nián)一样，与长剧并列出现在( zài)各项收支明细中，该业务( wù)究竟为柠萌影视带来了( le)多少亏损，外界也很难得( dé)知。
但可以肯定的是，对短( duǎn)剧业务的持续加码，使得( dé) 2024 年柠萌影视的营销成本( běn)极速攀升。2024 年全年柠萌影( yǐng)视的销售及分销开支由( yóu) 2023 年的 9300 万上升到了 1.58 亿，增幅( fú)达到 70.7%，财报中表示销售及( jí)分销开支的增长，主要源( yuán)于拓展短剧业务产生的( de)支出。
2024 年是短剧市场回归( guī)理性的一年，制作成本与( yǔ)投流成本的持续提升，与( yǔ)整个行业爆款率的走低( dī)形成鲜明对比，也极大压( yā)缩了短剧的利润成本。
在( zài)二月份举行的中国电视( shì)剧制作产业大会上，柠萌( méng)影视旗下的好有本领 CEO 郑( zhèng)安迪也公开表示：“微短剧( jù)行业不是二八效应，而是( shì)五九五效应，即 5% 能赚钱，95% 不( bù)赚钱。”要在短剧市场形成( chéng)规模化产出爆款的能力( lì)，又谈何容易。
柠萌影视曾( céng)对外透露，2025 年还将进一步( bù)提升短剧规模，产量预估( gū)将达到 200 部左右。可以看到( dào)，柠萌影视在短剧赛道依( yī)然激进，毕竟诸如短剧领( lǐng)域的头部厂牌之一听花( huā)岛，2024 年的短剧总出品数为( wèi) 22 部。2025 年，柠萌影视的短剧业( yè)务能否迎来转折点，便要( yào)看这批新作中能否诞生( shēng)更多《二十九》。
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